亚马逊更新佣金计算方式，或导致卖家降价

近期，据亚马逊欧洲站卖家爆料，亚马逊将根据卖家提供的商品原价计算佣金，而不是顾客最终支付的价格，这个更新从2023年10月24日起执行。

佣金是第三方卖家在亚马逊平台销售产品，每卖出一件产品，亚马逊都会向卖家收取一定比例的手续费，也就是佣金。以往是按照产品的实际支付价格的比例计算。

这个规则发出来，从表面看是亚马逊赚取了更多的佣金收入，但另一方面来看，也是在变相地挤压卖家的定价空间，原本卖家可以自由定价，然后在节假日对折扣、优惠有更多的操作空间，但是现在却不敢定价过高，需要考虑到运营成本、利润、以及节假日流量所带来的单量等一系列问题。

如果按照商品原价计算佣金，那么一些折扣力度大、利润空间小，靠单量取胜的产品就比较危险，折扣商品的单量越多，卖家的利润就会更低。而众所周知的是，亚马逊许多大型促销日的活动都是有提报门槛的，优惠力度必须要大于平时的一定比例才准入。此次更新之后，卖家的利润将进一步减少。

此前，亚马逊轻小商品扩大低价区竞争

同时，我们可以观察到一个现象，亚马逊的每次调整不仅是为了财报的美观——当然大部分程度上是，同时也是根据整个大市场、大环境的变化调整政策，更符合消费者市场。

此前，亚马逊更新轻小产品的范围，扩大了轻小产品的价格范围，部分“卷王”进入降价行列，加大竞争模式，一些接近轻小产品定价范围的商品也不得不采取降价措施，进入轻小商品范围，否则商品没有竞争力，很难出单。

现在亚马逊又开始着手调整佣金，或许也反映着这正是消费者喜闻乐见的，低价商品更得到消费者的喜爱，价格因素成为消费者非常敏感的因素之一。

沃尔玛财报大放异彩，高收入群体竞相购买低价产品

这一现象从上周沃尔玛发布的财报也有所体现：沃尔玛Q2营收为1616.3亿美元，同比增长5.7%，超出市场预期23.5亿美元；净利润为78.91亿美元，上年同期为58.49亿美元，同比增长53.3%；

其中，沃尔玛美国Q2销售额增长6.4%，美国电子商务板块增长24%，主要得益于提货和送货的增长。

沃尔玛营收财报

沃尔玛的部分增长体现在杂货必需品上面。强大的供应链让消费者能够抢购便宜的商品，沃尔玛也表示，现在越来越多的高收入阶段的消费者开始购买低价产品。

沃尔玛把握了消费的主流方向，因此财报节节升高，而把重心放在非必需品上面的塔吉特，连续几月的财报都不尽如人意。

从这些企业的动作，我们也能把握住暂时的主流消费方向：以低价消费品为主，而且在低价产品上，竞争压力会越来越大，不仅有来自实体超市的竞争，而且有来自线上自营、第三方卖家的竞争，说明里面的市场是很大的。

当然，消费降级并不意味着高价产品没有生存空间，高价产品更加依靠优质的卖家，而不是走量，相对地，市场和流量也会少一些。

还有许多中端价格、小而美的产品也是不可忽视的一部分，这也是一种“口红效应”，当经济萧条的时候，消费者反而会选择一些低价的非必需品来得到满足。

不论何种选择，产品的选择、运营都将变得越来越重要。

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