八月份返校季即将落幕,这关系到许多外贸企业产品的销售情况以及接下来的产品运营方向,那么最终消费情况将会如何呢?
▐大多数返校季消费在7月已结束
根据JungleScout调查的数据来看,77%的消费者在7月份已经开始返校购物;只有 22%表示会在8月开始。但是,在消费预期方面,近60%的人预计今年的支出将比去年增加。而且,今年“返校”关键词搜索量同比去年上升了147%。
返校季热度相比去年要好,消费者预期大大改善,但是从7月份就开始采购返校商品来看,大部分消费已经在7月中的各平台大促中被瓜分完毕,8月份的返校季只能说是余温。
▐户外产品、热门IP周边受消费者热买
在消费者产品支出方面,具体的如“彩色铅笔”搜索率高达300%,“户外充气热水浴缸”的搜索量上升了225%,同类型户外产品香薰蜡烛、防水手机袋、午餐袋、凉拌调味品等搜索量也非常高。
此外,芭比、世界杯女足等周边产品类也是热门搜索词,可以看出,除了返校季,消费者对其他商品的购买欲望也在上升。当然,IP产品周边在售卖的时候需要注意是否涉及侵权。
◎图源:芭比电影
这些和JungleScout发布的2023Q2美国消费报告中的一些观点也很相近,Q2季报告探讨了消费者购物的方式和偏好、倾向购买的商品,以及通货膨胀和其他经济因素对决策和支出所带来的影响,给外贸企业卖家提供了一定的借鉴。
▐搜索产品方式趋向多元化
与去年同期相比,在亚马逊、搜索引擎上搜索产品的比例下降,在TikTok、YouTube等社交媒体平台上开始搜索产品的受访者增加。增长幅度最大的是Tik Tok上升到17%(去年同期是11%),社媒最受欢迎的是YouTube(23%),其次是Facebook(21%),Instagram(18%)紧随其后。
值得一提的是,男性消费者比女性消费者在社交媒体上搜索产品的可能性更高。
◎图源:unsplash
▐主要购物网站地位不变
亚马逊仍旧是美国消费者最喜欢的线上购物平台(70%),其次是沃尔玛(40%),第三位是eBay(19%)。
虽然社交媒体企业在加快转型和开发电商市场,在产品种草上对消费者产生了一定的影响,但是对于大部分消费者来说,亚马逊还是美国消费者网购的第一选择。因此,选择做亚马逊的卖家还是可以继续主攻亚马逊这一平台。
◎图源:unsplash
▐消费预期变好,户外出游居多的消费
在消费支出趋势上,对比去年同期的数据,大部分受访者的消费支出增长保持不变,但消费者支出增长的受访者比重上升。
男性消费者和女性消费者同样都会受到通货膨胀、收入以及家庭财政情况的影响。去餐厅/酒吧、冲动有趣购物的消费支出占一半或以上,其次是休闲旅游和线下娱乐。
在产品品类上,杂货、清洁用品、维生素膳食保健品等消耗品支出增长,在家居厨房用品、电子产品、服装等大件或耐用品方面支出减少。
◎图源:unsplash
▐线上购物频繁,服装退货率最高
在线上购物频率方面,有57%的受访者每周至少会购物一次或更多。其中,男性消费者每周网购次数比女性消费者更高。
在退货频率上,一半以上的消费者表示基本不会退货,但是受访者也表示最有可能被退回的是服装类产品,占据了50%,汽车零部件及配件和电子产品在23%和22%,较少被退货的是清洁用品以及运动健身类产品。
这和服装类卖家的退货率一直高居不下也符合,有服装卖家表示退货率甚至高达70%,而且如果由卖家承担运费,消费者退货的可能性也更大。
◎图源:JungleScout
▐综合:消费趋向线上种草消费,户外产品风靡
调查数据可以反映出美国各阶段人群的消费状况,也能为外贸企业的产品出海提供新思路。
综合来说,美国的消费者展现出了强韧的一面,虽然受食品和杂货日用等必需品的价格上涨影响,消费者调整了消费结构,但是对未来消费更有信心;而且近年来,消费者倾向于外出消费,享受野餐、外出就餐、户外旅行等活动;在产品选择上,线上消费规模在不断扩大,消费者通过社交媒体等方式搜索产品,然后再去常用的平台上购物。
其实,近几年来,不单单是美国消费者,全球总体的消费趋势也是如此,比如在中国,受前几年无法外出的影响,近一两年来,消费者对户外旅游、运动、就餐等都展现了浓厚的兴趣,City walk、户外爬山成为流量热词。对于外企来说,关注消费者兴趣和喜好的转变是非常重要的。
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