HOLD ON！亚马逊秋季大促结束？10月份这些重点要提前把握

作者：多罗西 时间：2023-10-13

本周，亚马逊秋季大促大部分站点落下帷幕，据多方通报，总体获得了不错的成绩，帕沃尔海外仓也积极关注了此次大促。

▐亚马逊秋季大促情况

本次亚马逊秋季大促首轮销售期间，每笔订单的平均支出为54.43美元，低于今年7月份的Prime Day促销活动，但略高于去年10月的秋季大促。

本次亚马逊秋季大促中，许多卖家表示“还没有平时好”“不如早点结束”“没钱打广告，流量都跑竞品那里去了”“国庆放假销量很好，上班销量反而差了”等等。

还有卖家反馈亚马逊对自营类目的扶持力度太大：“最大的竞争对手是亚马逊自营，做的类目80%订单都在亚马逊自营，单量只有去年50%。“

一些卖家受到站点状况影响，据部分卖家反馈，美国站页面出现BUG，大促时间显示减少了7个小时，还有部分卖家的品牌被移除，虽然后面恢复，但已对产品造成了不小的影响。

另外，沃尔玛对标亚马逊也开展了促销，根据两个平台都有布局的卖家晒出对比图来看，沃尔玛的单量比亚马逊还存在很大的差距。

来源：知无不言

也有卖家晒出订单图，表示“订单是平时的1.5-2倍””欧洲站订单还不错“等等。

从卖家反馈的情况来看，今年的秋季大促有这样一些特点：

• 万圣节产品搜索词较多

• 单量集中在少数头部和自营上，大部分人单量表现平淡

• 以清库存为主

• 相比去年的秋季大促要好，但低于7月的大促

当然，对于还未开始的站点，只能暂时按耐住期待的心情了，日本站的大促时间为10月14日-15日，即将开始。

▐各平台“黑五网一”大促即将开始

接下来的11、12月才是卖家期盼已久的「重头戏」，将迎来诸多国家和地区的节庆大促和冬季大促。

今年，亚马逊的“黑五网一”大促时间线拉长，大部分站点日期为11月17日-27日，大促活动增多和时间的延长，会引起更多消费者提前加购和下单产品，这是国外最大的网购节之一。

来源：亚马逊全球开店

此外，其他平台也在不甘落后，陆续推出大促，多平台布局的卖家需尽快更新产品页面、设置好折扣并提前留出足够的库存，吸引消费者提前加购产品。

如Wayfair将在10月底举行Way Day，11月举行Cyber 5，这两个活动直接对标11月的万圣节采购和黑五网一大促，恰好能让节庆类目和冬季产品类目的卖家充分利用。

ebay也发布了营销日历提醒卖家注意尽早联系产品经理了解活动：

图片来源：ebay

接下来的两个月是跨境出海最关键的时期，素有「平时不出单，出单抵一年」的说法，虽说比较夸张，但也说明这两个月的重要性。卖家10月份的任务更显重要，需对已经结束的大促复盘、改进，并在接下来的时间里把握好选品、物流、上架、运营等诸多细节，努力爆单。

▐海外仓助力快速运转上架

11月12月正是供应链繁忙之际，如果因为物流延迟、提货清关麻烦、转运困难、商品包装&标签问题而影响大促，那就得不偿失，其实，卖家可以全力把心思放下运营产品上，其他可利用帕沃尔海外仓的一站式服务，就能省心省力。

帕沃尔近靠亚马逊主流仓库，物流运输距离优势明显，海外仓主营业务（头程、清提派、中转装箱、贴换标、代发、尾程、检测维修、美加转运等）速度响应快，接收的都是正规产品，无需担心Listing会受影响。

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