消费者洞察：美国父亲节购物趋势，看定制化营销如何影响旺季单量

作者：多罗西 时间：2024-06-07

根据美国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 近期发布的年度调查 ，今年父亲节的支出预计将达到 224 亿美元，与去年创下的 229 亿美元的纪录相差极小。

父亲节计划支出金额降低

与去年类似，四分之三的消费者计划在今年 6 月庆祝父亲节。平均而言，那些为父亲节购物的人计划在礼物和庆祝活动上花费 189.81 美元，略低于去年创下的 196.23 美元的纪录。25-34 岁的消费者是今年最大的消费者，平均花费 275.67 美元。

父亲节计划支出

这与Jungle Scout的调查也相关，由于持续的通货膨胀，价格是决定购买决定的最重要因素，超过一半的消费者会在亚马逊在线搜索产品，超过70%的消费者正在寻找价格最低的产品。

父亲节礼物选择

根据调查结果来看，一半的消费者计划为父亲或继父购买礼物，其次是为丈夫、儿子、兄弟、朋友或祖父购买礼物。 

超过四分之一（27%）的父亲节购物者计划赠送体验式礼物，例如体育赛事或音乐会门票。  此外，越来越多的消费者（42%）有兴趣赠送产品订购盒，高于 2019 年 NRF 首次调查这个问题时的 34%。   

同时，挑选父亲节礼物的消费者表示，在考虑购买时，找到一件独特或与众不同的礼物是最重要的（47%），而其他人则优先考虑能创造特殊回忆的礼物（39%）。   

贺卡在父亲节中占比最大，58％的购物者计划购买贺卡，其次是衣服（54％）、特殊郊游（52％）、礼品卡（48％）和个人护理用品（31％）。   

近年来，在服装、个人护理、工具和电器、电子产品、家居装饰用品、礼品卡和特殊出游等方面都是消费者最常选择的。

2024年消费者父亲节选择的礼物类别和购买对象

平台选择和营销计划

网上购物仍然是父亲节礼物最受欢迎的渠道，占42%，与去年的43%基本持平。其他受欢迎的选择包括百货商店（38%）、折扣店（24%）、专卖店（22%）和当地/小型企业（19%）。  

网购涉及到商家的营销环节，根据e-Marketer的调查，在营销时，消费者更喜欢根据他的购物习惯定制特别的忠诚计划、折扣、愿望清单、感兴趣的电子邮件等等。

定制化、定向的营销往往起到的效果更大，消费者可以通过以往的购物、消费或其他特定行为来积累积分、奖励或优惠，这些积分或奖励可以促使消费者在未来的购买或交易中再次选择你的产品。

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