这届亚马逊卖家不卷了？“佛系躺平”也拥有不俗成绩

作者：多罗西 时间：2022-12-02

黑五网一已过，可谓是几家欢喜几家愁，很多卖家网上晒单，表示”销量很高““比平时多了4-5倍”“超出预期了”“货都买断了”，但也有些卖家说“爆了，但是是acos爆了”“压根不像黑五”，一些卖家表示，今年黑五没有参与打折促销或者秒杀，完全“佛系躺平”，虽然销量下降，但总体利润却提高了很多。

2022年最后一个月，佛系躺平要做些什么来维持销量呢？亚马逊和一些资深卖家给了方向。

01：优化listing

许多做了促销活动的买家，几天下来，广告费水涨船高，订单却不见多少，亏本都卖不动，这时候或许可以选择从listing、关键词等入手，正如亚马逊说的，你在亚马逊上展示产品的方式可以影响客户的购买决定。因此在做产品详情页、展示细节时，要保证简洁美观，符合欧美审美方式，可以多参考best seller的页面整体效果以及展示方式。

图源网络

02：保证库存

许多卖家订单见长，库存却在告急，面临着断库存取消订单的危机，看着海上的船只干着急。如果提前多发，又要面临亚马逊的高额仓储成本，真的是让人难以抉择。

方法总比困难多，有资深卖家就提出可以让快慢船同时发出，保证库存可以有一个缓冲和衔接的过程。当然，利用海外仓进行中转和同时做FBA+FBM也是一个不错的选择，帕沃尔海外仓就有许多这样做的客户。

图示帕沃尔海外仓

03：关注市场

做跨境电商需要时刻关注国际市场的动向，小到某个类目的消费动态，大到整个市场的风向，都能影响到店铺和销量。今年的“黑五网一”在美国市场创下了记录：黑五91.2亿美元，网一107亿美元，同比去年都增长了不少；但是，从折扣力度上看，今年的打折力度也比去年要高很多，以此吸引了众多消费者；此外，拼多多跨境电商temu在美国成为了新兴发展平台，“卷王”在海外的社交裂变营销方式也同样受用，已有不少美国人加入到“薅羊毛”的队伍中来。

图源：Twitter上消费者展示优惠

04：总结

因此，目前的消费状况来看，大部分消费者的消费信心有所增加，但是更倾向于购买低价产品，如果在价格上无法与同类目产品竞争，那就只能从运营优化、页面优化、站外推广等其他地方入手了。

每年都会有人陪跑，只是今年更甚往昔，究其原因，很大程度上归咎于最近半年来的经济形势低迷，从亚马逊prime秋季早享日到黑五前的万圣节都不尽如人意，与其盲目打折秒杀降低利润，不如好好规划一下，保证利润，参与免费的专享折扣，或者正常售卖也是一种选择。

终：我们能做的

在亚马逊费用不断增长和市场竞争不断增加的情况下，帕沃尔海外仓为您提供可靠、安全、高效的跨境出海服务。

头程环节：

帕沃尔海外仓作为全方位本土化服务仓，和美森拥有长期合作协议，拥有多渠道一手船司资源，即便是旺季，也能有效保证客户舱位。

清关环节：

帕沃尔拥有清关提柜全程服务，以华人团队为主，拥有自营卡车团队，无需预约，能做到快速清关，保证时效。

仓储环节：

帕沃尔海外仓主要分布在美国，美国全球是目前人均销售额第一的市场，消费水平排前，帕沃尔海外仓分布在美国加州、密州、堪萨斯、新泽西各州，在英国、日本、加拿大也设有仓库，设备齐全，上架快。

服务环节：

帕沃尔海外仓支持中转补仓、贴换标、售后维修等全方位服务，拥有专业的维修人员和标准化作业流程，能有效节约时间和提升维修服务水平，能和ERP系统对接，快速处理B2B、B2C多种订单。

配送环节：

帕沃尔海外仓和UPS、USPS、FEDEX已达成长期稳定的合作，拥有优质尾程派送账号，能有效降低卖家物流成本，提升交付的稳定性。