本周,亚马逊秋季大促大部分站点落下帷幕,总体获得了不错的成绩,帕沃尔海外仓也积极关注了此次大促。
▐亚马逊秋季大促情况
本次亚马逊秋季大促首轮销售期间,每笔订单的平均支出为54.43美元,低于今年7月份的Prime Day促销活动,但略高于去年10月的秋季大促。
本次亚马逊秋季大促中,许多卖家表示“还没有平时好”“不如早点结束”“没钱打广告,流量都跑竞品那里去了”“国庆放假销量很好,上班销量反而差了”等等。
还有卖家反馈亚马逊对自营类目的扶持力度太大:“最大的竞争对手是亚马逊自营,做的类目80%订单都在亚马逊自营,单量只有去年50%。“
一些卖家受到站点状况影响,据部分卖家反馈,美国站页面出现BUG,大促时间显示减少了7个小时,还有部分卖家的品牌被移除,虽然后面恢复,但已对产品造成了不小的影响。
另外,沃尔玛对标亚马逊也开展了促销,根据两个平台都有布局的卖家晒出对比图来看,沃尔玛的单量比亚马逊还存在很大的差距。
来源:知无不言
也有卖家晒出订单图,表示“订单是平时的1.5-2倍””欧洲站订单还不错“等等。
从卖家反馈的情况来看,今年的秋季大促有这样一些表现:
万圣节产品搜索词较多
单量集中在少数头部和自营上,大部分人单量表现平淡
以清库存为主
相比去年的秋季大促要好,但低于7月的大促
当然,对于还未开始的站点,只能暂时按耐住期待的心情了,日本站的大促时间为10月14日-15日,即将开始。
▐各平台“黑五网一”大促即将开始
接下来的11、12月才是卖家期盼已久的「重头戏」,将迎来诸多国家和地区的节庆大促和冬季大促。
今年,亚马逊的“黑五网一”大促时间线拉长,大部分站点日期为11月17日-27日,大促活动增多和时间的延长,会引起更多消费者提前加购和下单产品,这是国外最大的网购节之一。
来源:亚马逊全球开店
此外,其他平台也在不甘落后,陆续推出大促,多平台布局的卖家需尽快更新产品页面、设置好折扣并提前留出足够的库存,吸引消费者提前加购产品。
如Wayfair将在10月底举行Way Day,11月举行Cyber 5,这两个活动直接对标11月的万圣节采购和黑五网一大促,恰好能让节庆类目和冬季产品类目的卖家充分利用。
ebay也发布了营销日历提醒卖家注意尽早联系产品经理了解活动:
图片来源:ebay
接下来的两个月是跨境出海最关键的时期,素有「平时不出单,出单抵一年」的说法,虽说比较夸张,但也说明这两个月的重要性。卖家10月份的任务更显重要,需对已经结束的大促复盘、改进,并在接下来的时间里把握好选品、物流、上架、运营等诸多细节,努力爆单。
▐海外仓助力快速运转上架
11月12月正是供应链繁忙之际,如果因为物流延迟、提货清关麻烦、转运困难、商品包装&标签问题而影响大促,那就得不偿失,其实,卖家可以全力把心思放下运营产品上,其他可利用帕沃尔海外仓的一站式服务,就能省心省力。
帕沃尔近靠亚马逊主流仓库,物流运输距离优势明显,海外仓主营业务(头程、清提派、中转装箱、贴换标、代发、尾程、检测维修、美加转运等)速度响应快,接收的都是正规产品,无需担心Listing会受影响。