季节性产品销量惨淡，六月促销热点你都关注了吗？

今年上半年的出海，充满着各种坎坷，不仅大部分单量大不如前，平台的监管也愈加严格。

大环境整体下滑，但成本却在增加，工厂、物流、FBA费用都在上涨，有卖家吐槽，以前利润可达48%，现在能有10%都算不错了，而到6月新一轮的营销即将开始。

五月份开始，夏季产品和节日类产品都会受到关注，去年许多做季节产品的卖家此时已经开始爆单，但今年五月份已经结束，一些卖家表示单量同比去年缺少了很多··· ···

5月底，许多大型零售商公布了季度财报，透露出美国消费者的购买习惯的信息，这些财报展现了美国消费者近期的许多特点。我们或许可以知道季节性产品惨淡的原因：

非必需品销售增长放缓。多家零售商的财报显示，销售增长显著放缓。沃尔玛和塔吉特都表示，消费者正在减少非必需品的购买，转而购买必需品。食品、饮料、家庭必需品、保健品和化妆品的销售都很强劲。而家居建材、服装、电子产品等销售则疲软。

天气抑制夏季消费需求。据报道，近几月美国部分地区受暴风雨等潮湿天气影响，温度上升缓慢，多家零售商的空调销量、户外露台家具、户外用品等的销售出现了放缓。夏季产品流量不足和这个原因也有一定关系。

增长或出现在下半年。上半年虽然销售较为疲软，但是许多零售商对下半年依旧保持信心，沃尔玛上调了全年的利润，塔吉特则认为返校季会有突破，门店的铺设也未放缓。

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当然，在消费放缓、竞争越来越激烈的情况下，做好营销也就更加重要，特别是在亚马逊PD大促来临前，把排名和销量都提高，出单肯定不用愁，但是许多营销是充满陷阱的：

骄傲月营销：不对味容易遇冷。

六月的开始也标志着美国和世界部分地区骄傲月的开始，这是一个庆祝LGBTQ+人群生活和经历的月份，pride month通常会举行许多游行活动，而支持这个群体的店铺也会格外受到喜欢和推广，有关“彩虹”颜色的各类物品以及游行聚会等产品销量和流量也会有所上涨。

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但是在今年，民众对骄傲月的反感情绪也在增加，据外媒报道，美国大型零售商塔吉特就在今年的营销中遭遇滑铁卢，撤回产品遭到多方抵制，让原本就惨淡的零售额更是一落千丈：

塔吉特从2012年就开始营销Pride的产品，虽然这种活动一直受到争议，但市场和热度却在一直增加。但是今年，塔吉特表示，由于保守人士的反对，门店员工也受到威胁，它将撤回Pride系列中的某些产品。此外，还有许多在此节点营销的品牌也受到了一些保守人士的威胁，但是没想到，塔吉特此举又遭到了LGBTQ群体的反对，他们谴责塔吉特下架Pride系列的决定，并且鼓励人们抵制塔吉特。

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此次事件塔吉特可谓是“两头不讨好”，因此，LGBTQ群体的市场虽然诱人，但是在进行Pride营销时一定要把握好尺度，宁缺毋滥。

父亲节促销

六月的第三个星期日是美国和世界部分地区的父亲节，因此，一些男士产品、中年或以上人群喜爱的物品、节日礼物等都可以提前做好营销准备。这种比较传统的节日，一般在节前几天会有流量和单量的增长。在营销方面，许多卖家也会直接以打折促销、站外推广等方式来清理库存。

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今年的消费市场竞争十分激烈，电商这一块，拼多多旗下的 Temu在低价位几乎把同行卷死，首当其冲的就是一些不需要依靠技术、靠铺货走量的小成本产品，例如沙滩鞋、野餐垫、烧烤架、泳衣等等，如果不能把价格做到极致，那就只能把品牌和营销工作做好。

同时，Shein也开始走第三方平台的模式，如果运营得当，其较高的用户粘度和对卖家相对宽松的政策，也将成为大家的另一个大展身手的平台！

接下来，一起关注接下来半年多时间的市场变化。