近期,SHEIN在美国站招募卖家的消息传遍跨境圈,美国是跨境电商卖家备受青睐的地区,而SHEIN也将在美国推进平台化的发展。
在美国,SHEIN占据了主要的快时尚消费市场,此次招募,吸引了非常多的跨境卖家,许多做亚马逊的大卖也加入了其中,据悉,大卖Anker就加入了SHEIN。
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◆SHEIN布局历程
SHEIN转型早已开始。去年,SHEIN在巴西试点,增加了一个由当地卖家组成的市场,并且计划与该国数千家纺织品制造商建立网,后面,它又进军墨西哥市场并开始招募卖家。
在品牌方面,为了更好地下沉市场,贴近消费者,SHEIN开始筹备快闪店,最初的店铺于日本开始,后计划23年在欧洲、中东、非洲地区开设近30家快闪店。
在品类方面,SHEIN不再是专注服装,开始向左右生长,拓宽品类,加入了家居、厨房、装饰、电器等类目。
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◆市场情况
在竞争对手方面,按SHEIN自有品牌的商品销售额衡量,在去年10月份,它就已经是全球最大的纯在线时装公司,其平台自带的流量也是非常可观,月度平均访问量在200m左右。
◎SHEIN 近三月平台流量
但在C2C平台方面,除却亚马逊这一老大哥之外,和SHEIN一样,同样以低价著称的TEMU也有威胁,在消费市场不景气的环境下,背靠拼多多的TEMU闯出一条路,不仅连续登上app下载排行榜,还登上了超级碗广告,流量也在加速增长。
◎TEMU 近三月平台流量
根据受邀进入的卖家透露,SHEIN的前三个月销售费用为0%,之后为10%,低于亚马逊,而且SHEIN的产品流量和曝光都不错,上线后也成功开单。
今年,SHEIN成功地在最新一轮融资中筹集20亿美元,进一步扩张市场,越来越多的工厂和卖家有了更多的平台选择,你看好SHEIN吗?