死磕一个站点还是多站点布局？这些市场前景潜能巨大

2023年第一季度即将过去，而市场上可谓是一波未平一波又起，硅谷银行和签名银行相继破产，部分跨境公司的钱款难以提出，再加上通货膨胀，消费者未来消费预期下降，一向对产品质量十分注重、愿意支付高客单价的美国消费者也转身投入拼多多的怀抱。

市场上的竞争愈加激烈，许多卖家开始把目光转向别的站点或平台，借此扩大商品的销售渠道和途径。那么，你想多布局的站点是哪里呢？

欧美市场一直是跨境电商卖家的首要考虑之地，而欧洲市场国家众多，电子商务普及，而且消费水平高，更容易卖出高客单价。

但是随着市场竞争的加剧，像英国、法国、德国等线上购物发达的国家，价格战愈加严峻，很多产品利润已经大幅度下降，由于竞争激烈，渐渐没有那么吃香了。

而新兴的欧洲站点，例如比利时、瑞典、芬兰等，电商消费规模也在进一步扩大，增长幅度大，是近年来跨境卖家的考虑之地。

◎图源网络 

根据欧盟统计局的报告，在欧盟成员国中，瑞典企业电子商务占全部营业收入比重最高（36.6%），其次是丹麦（35.6%）和爱尔兰（35.2%）。

数据显示，欧盟企业电子商务销售份额增幅最高的是芬兰（27.7%；+4.2 百分点），其次是西班牙（29.5%；+3.7百分点）和马耳他（30.0%；+3.3百分点）。

从这些数据可以看出，欧洲许多国家或地区的电商发展还在壮大，如果卖家可以抢先进入这些新兴站点，在发展成为红海前占据部分市场份额，打响品牌，或许可以取得不错的成绩。

如果产品在美国市场，考虑到产品转卖产生的费用问题，除却加拿大之外，墨西哥也越来越成为一个不可忽视的存在。

据统计，在2022年，墨西哥的电商零售市场价值就已经达到了5280亿美元，比2021年增长23%，而在2022年就有超过了6300万人网购，数量在5年内翻了一倍。

在2022年期间，有约8/10的网购消费者在跨境网站上进行购物，购物的原因主要是进口商品和价格优惠。

在墨西哥，时尚服饰、美容护理是网购较多的产品，外卖和时尚仍然是网购频率最高的类别。另一方面，首次购买电子产品以及重复购买玩具的网购人群增长尤为突出。

◎墨西哥的城市  图源网络

目前，有部分卖家将美国滞销的产品转卖到墨西哥的方法，灵活的将“滞销品”变“畅销品”，当然也要注意地区国家发展水平不平衡的问题，产品是否有价值进行转卖和布局才是硬道理。

东南亚电商发展的速度很快，虽然消费水平没有欧美市场高，但是东南亚人口众多，消费需求大，目前也是众多跨境公司想布局的站点。比如印度、越南、印度尼西亚等等，据统计，2022年印度的电商应用下载量增长35%，达到13.4亿次。

东南亚市场的主要购物平台是Shopee、Lazada，亚马逊入局较晚，但站点流量也在飞速发展中，亚马逊的马来西亚和印度尼西亚两个站点目前最受中国卖家欢迎。

◎图源网络

非洲的电子商务市场发展的比较晚，体系没有那么成熟，整体消费水平偏低，但相对竞争力较小。

Statista数据显示，自2017年开始，非洲电子商务渗透率每年稳步增长约3至4个百分点，到2021年达到28%。据DataSparkle统计，截至2023年2月，非洲移动购物应用月活跃用户规模超1690万，活跃渗透率为6.86%。

目前，尼日利亚、肯尼亚、南非、摩洛哥和埃及的电子商务发展快捷，有分析师认为2025年非洲电子商务渗透率将增至40%，电商行业规模将增长50%。

◎南非-开普敦 图源网络

多平台布局，卖家不仅需要考虑到每个平台的打法、规则、流量，还要考虑卖家受众的因素影响；多站点布局更多需要考虑的是消费者偏好和地区因素，要做出正确的调查才好选品，而这些选品直接关乎着销量和市场。

如果是你，你会选择多站点布局吗？是选择电商发展成熟的地区还是发展不成熟但竞争较小的地区呢？

资料来源：

Sensor Tower：全球/各州的电子商务应用下载

益普索 Ipsos：《2022年欧洲电子商务报告》

Statista：数字市场展望2022

Ecommerce Europe&EuroCommerce：《2022欧洲电子商务报告》